Kaip sukurti milijardų dolerių verslą

Kaip sukurti milijardų dolerių verslą

Yra žmonių, kurie daro viską pagal knygą ir eina toli, yra daug mažiau, kurie iš tikrųjų eina savo keliu ir daro ją didelę. Leslie Blodgett, filmo kūrėja tiesiog mineralai , yra tarsi plakatas vaikas, einantis su savo žarna. Ji sukūrė grožio imperiją aplink vieną produktą: makiažo pudrą, pagamintą iš gruntuotų, odai naudingų mineralų. Iš pradžių tai nesusigundė, todėl ji ėjo į QVC, kad parduotų daiktus - kai išgalvotuose grožio ir kosmetikos gaminiuose niekas net negirdėjo apie QVC - atsisakė rengti žiniasklaidos mokymus ir vis dėlto taip stipriai palaikė ryšį su moterimis stebėdama, kad jos linija „bareMinerals“ išaugo į milijoninį fenomeną, o Amerikos pardavimų fondas buvo pirmasis. Praėjus dvidešimt vieneriems metams, šis fondas vis dar yra 1-as, o Blodgettas tebėra labai aktyvus, 2010 m. Pardavęs įmonę japonų grožio konglomeratui „Shiseido“ už 1,7 mlrd. USD. Tuo tarpu jai taip pat pavyko užauginti sūnų, likti laimingai ištekėjusiai ir pernai net pataisė 20 metų plyšį su savo seserimi Colaine a „Tedx“ pokalbis . Kaip ji tai darė ir daro toliau, jos būdas yra be galo įkvepiantis, jau nekalbant apie nepaprastai pamokantį:



1. Niekada netikrai

„Buvau suakmenėjęs, kai pirmą kartą ėjau į QVC: Pirmuosius septynerius metus, kai išėjau į eterį, buvau tiesioginis ligonis - tarsi iš tikrųjų mėtyčiau prieš eidamas toliau. Bet kažkaip per paskutines 30 sekundžių aš nusiraminau, susitelkiau į tai, kodėl aš ten buvau ir ką aš siūliau - ir tai pavyko “.

„Aš niekada nedariau žiniasklaidos mokymo, ir nuoširdžiai manau, kad tai buvo mano sėkmės raktas. Man svarbu apsispręsti, ką ketini pasiūlyti žmonėms, ir kaip tu jautiesi dėl to, ką siūlai? Tą minutę, kai ją klastojate - būdamas žmogus, kurio, jūsų manymu, auditorija nori, nebėra tikra. Jūsų auditorija tai pajus. Bet dar svarbiau tai pajusite. Nuoširdžiai. Aš neperku viso „Ted-talk“, fake-it-til-you-make-it. Jūs turite gyventi su savimi - nefake. Jei esate ilgalaikis ir apsimetate kažkuo kitu, kad patektumėte ten, kur einate, pažadu, kad yra daugybė terapijos priemonių, kurias turėsite išgyventi vėliau “.

„Man pasisekė, kad galėjau būti savimi, ir žmonės mane supranta. Nesvarbu, ar darote televiziją, ar interviu, ar didelį susitikimą, raskite savo vidinės stiprybės, suraskite natūralų, o ne profesionalų balsą, ir žmonės automatiškai susisieks su jumis. Nebent tu esi asilas - turiu omenyje, tada jie gali su tavimi nesusisiekti! “



kaip atpažinti savo dvasinį gyvūną

2. Jei tavęs nevertina, judėk toliau

„9-ojo dešimtmečio pradžioje su„ Proctor “ir„ Gamble “persikėliau į Baltimorę, dirbau„ Max Factor “. Aš buvau ten septynerius metus, kai sužinojau, kad man mokama tiek pat, kiek (vyrams) naujiems darbuotojams iš verslo mokyklos, tai nesijautė gerai. Aš ten neprailgau “.

„Visoje šalyje visuose versluose„ bareMinerals “yra tik 32% direktoriaus pareigų, moterys - 84% direktoriaus pareigų.“

3. Būk jėga

„Aš užaugau 70-aisiais Long Ailende. Mano mama išsiskyrė ir skynėsi kelią į pasaulį, mes skaitėme Ponia žurnalas ir visos knygos apie feminizmą ... Televizijos moterys atrado savo galią, man patiko „Enjoli“ reklama, „Charlie“ reklama ... Tikrai visos šios moterys buvo jėgos: jos sakė tai, ką norėjo pasakyti, jos darė dalykus - tokią žinutę gavau . Jie turėjo ką pasakyti, bet jie taip pat atrodė nepriekaištingai ir atsiliepė man. Aš to norėjau “.



„Pastaruoju metu teko kalbėtis su Hillary Clinton, Gloria Steinem ir Caitlyn Jenner per gana trumpą laiką. Aš paklausiau, koks svarbus makiažas kiekvienam iš jų. Noriu pasakyti, kad esu feministė, norėjau žinoti. Glorija turėjo šią puikią dūminę akį, kurią dėvėjo - ji atrodė tiesiog nuostabi. Hillary turėjo puikų įdėklą, ir ji daro nepriekaištingą lūpdažį. Caitlyn, kaip jūs galite tikėtis, yra naujiena, todėl ji tikrai tuo užsiima: ji rengia makiažo vakarėlius, kviečia visas savo merginas ... Tai mane tiesiog džiugina, kad ir toliau matau, jog moterys gali mylėti makiažą ir būti tuo pačiu galingos laikas.'

„Visada mėgau makiažą. Tą minutę, kai sužinojau, kad yra grožio pramonė, tai ir norėjau padaryti. Aš nuėjau dirbti už kosmetikos prekystalio - aš buvau kreipęsis į FIT dėl jų kosmetikos rinkodaros laipsnio, o jūs turėjote įsidarbinti prekystalyje, kad galėtumėte patekti į mokyklą. Ir buvo labai sunku įsidarbinti: iš esmės aš erzinau „Bloomingdales“, kol galų gale jį gavau ir buvau pakeliui “.

4. Entuziazmas yra lyderystė

„Nežinau, ar kada nors save vadinčiau lyderiu. Man patinka laimėti, man patinka varžytis ir man patinka suburti žmones, suderintus su misija. Jei tai pirmauja, tai spėju, kad aš tai ir padariau. Aš tikrai esu intravertas, o tai keista lyderiui. Man tai visada buvo labai sudėtinga - sunku, kai esi drovus žmogus. Niekada nelaikiau savęs pardavėju, tačiau visi puikūs lyderiai ką nors parduoda - gyvenimo būdą, įsitikinimą, idėją, produktą ... Jei kažkuo tiki, jį parduoti nėra taip sunku “.

„Taigi aš stengiuosi, kad tai nebūtų skanu, o tai neįmanoma, bet aš vadovauju, kai esu aistringas dėl kažko. Jei galiu atsilikti, tai tada galiu prasmę. Jei turiu įsitikinimą, tada žmonės patenka į tai ir nori sekti. Klausau savęs, tada bandau išdėstyti įtikinamus būdus laimėti. Tai yra bendro tikslo sukūrimas, tada visų įtraukimas į laivą “.

„Augdamas nebuvau pakuotės lyderis, bet žinojau, kaip nugalėti: nebuvau populiariausia mergina mokykloje, tačiau paskolinau suknelę mergaitei, laimėjusiai išleistuvių karalienę, taigi mano suknelė nugalėjo. Tu žinai?'

„Dabar aš dirbu su daugybe pradedančiųjų, ir kaip patarėjas, ir kaip investuotojas angelas. Su entuziazmu investuoju į tuos: žinau, kad jiems tai pavyks. Sutinku žmonių, kurie nėra tikri - ir nenoriu investuoti į tuos žmones, noriu investuoti į tą, kuris gali laimėti. Jei jie gali sukelti kitų žmonių entuziazmą, kaip jie yra, taip jūs auginate komandą - taip prasideda judėjimas “.

5. Meilė gali paversti visą verslą

„Aš tai dariau 30 metų, ir tuos 30 metų mano vyras viską išgyveno su manimi. Jis buvo visiškas užkulisių vaikinas. Kai visa tai prasidėjo, karjera už namų jam nebebuvo svarbi. Taigi man tai buvo tikrai labai gera - visą laiką. Kai važiavau darbo reikalais, jis vežiojo mūsų sūnų pirmyn ir atgal į mokyklą, eidavo į tėvų / mokytojų konferencijas, pildavo degalų baką, gamindavo maistą. „BareMinerals“ istorija yra tiek apie jį, tiek apie mane. Kai mano sūnus Trentas buvo tikrai jaunas, Keitas nevykdavo su manimi į keliones, todėl ten buvo tėvas kiekvienam svarbesniam dalykui. Ne visada žinai, ar pavyks: mano vaikui dabar 23-eji, jis suaugęs ir geras žmogus. Negalėčiau to padaryti be savo vyro “.

6. Atleisk ir pertvarkyk savo gyvenimą

„Įdomus sluoksnis buvo mano santykiai su seserimi: mes augome taip arti, o suaugę gyvenome 45 minutes vienas nuo kito - ir iš tikrųjų nekalbėjome 20 metų. Tai buvo tragiška, bet mums pavyko rasti jame esančio humoro „TED X“ pokalbis . '

7. Nesustok

„Didžioji dalis grožio industrijos dirba paleisdama naujus dalykus, o tada pereidama prie kito dalyko - paleidimo ir palikimo ramybėje. Bet mes pradėjome fondą ORIGINAL jau 21 metus! Mes jį paleidome, o paskui gyvenome kaip šeimos narys. Aš turiu omenyje, kad tas pagrindas yra tai, kodėl tu čia esi, kalbiesi su manimi. Tiek kelionės trūko jos epui. Klaidinanti ir iš minios sklindanti moterų nuomonė, sukurtas pradinis rinkinys, kuris niekada nebuvo padaryta, eidamas į televiziją, buvo naujas dalykas prestižiniams grožio gaminiams. Kai kuriate produktą su klientu, tai nėra kažkas kambaryje su srautų diagrama ir maitinimo tašku: jūs esate ten, lauke, jis vystosi ir plečiasi, o jūs jį pakoreguojate atsižvelgdamas į tai, kas vyksta. Lieka, nuolatinis mano mėgstamiausias dalykas, ryšys su žmonėmis - tai man taip motyvuoja susitikti su moterimis ir išgirsti jų istorijas “.

„Visada rašiau daug laiškų ir vis dar juos rašau - ranka, manau, kad tai svarbu - klientams. Ir bendradarbiai. Dalis to, kas mane skatina, yra poreikis žinoti, kas yra šie žmonės, kaip jie jaučiasi, ką mano apie prekės ženklą ... tai tikrai vienintelis būdas. Negalėčiau būti geriausia, jei nežinojau, kokia yra mūsų įmonės ir mūsų produktų nuomonė. Niekada niekam nedelegavau kompanijos širdies plakimo “.

„Spėju, kad esu verslininkas, bet ne tas verslininkas, kuris žiūri į skaičiuoklę, sumažina išlaidas. Žinoma, mes turėjome žmonių, kurie darė tuos kitus dalykus, bet man tai niekada nebuvo įdomu. Tai, kaip aš žiūriu į verslą, yra apie didelių idėjų, kurias žmonės gali užmegzti, kūrimą - tada nereikia daryti visų kitų dalykų. Tai yra žinoti, kur eini “.

8. Odos priežiūra yra (beveik) viskas

„Jaučiu, kad grožio pokalbis visada yra tas pats - tai susiję su oda. Tai buvo tas pats pokalbis nuo pat mano pradžios, kalbantis su nepažįstamomis moterimis - dabar jaučiuosi taip, lyg pažinčiau tas moteris 20 metų. Net ir mano gyvenime tai yra tas pats: kai būnu su draugėmis, visi kalbame apie odą, ką galime padaryti, kad atrodytume žvalesni, jaunesni, geresni. Mes visi norime sužinoti atsakymą, visi norime paslapties! “

„Mano patirtis rodo, kad kai moterys pataikė 30, tada daugiau dėmesio skiriama odos priežiūrai, o ne makiažui. Manau, kad tai vyksta dar anksčiau, nes moterys skaito ir žino, kad tai, kaip jos prižiūri savo odą, vėliau keičiasi, pavyzdžiui, būna ne saulėje “.

„Prisiekiu, kad nuo senėjimo naudoju produktus nuo senėjimo nuo 3 klasės. Man patinka visa odos priežiūros idėja, juslinė patirtis, mėgstamų produktų naudojimo ritualas, kad galėtum pasirūpinti tavo išvaizda. Man patinka, kad mūsų požiūris į bendrą „BareMinerals“ savijautą odos priežiūros srityje yra toks pat, kaip ir makiažo: Tai nereiškia, kad turite atrodyti kitokio amžiaus nei esate iš tikrųjų, tiesiog jūsų oda atrodo puikiai. Aš turiu omenyje, jūs vis tiek norite atrodyti geriau nei visi kiti, tiesa? Bet tai nereiškia, kad nenorite būti tokio amžiaus, koks esate “.

„Mes keletą kartų atlikome odos priežiūrą„ bareMinerals “, tačiau šį kartą mes bendradarbiavome su savo pagrindine įmone„ Shiseido “! Kai turite tokių ekspertų, norite pasinaudoti jais. Galimybė dirbti su geriausiais pasaulyje - tai visiškai kitokia sritis. Vien jų MTTP patalpos yra didesnės nei visas biurų pastatas. Jūs einate į jų laboratorijas ir tai yra tarsi laboratorijos paltuose esančių vyrų ir moterų grindys ir grindys, atliekantys eksperimentus. Jie daugelį metų dirbo su ingredientu, kuris suteikia mūsų naujojo herojaus produkto „Skinlongevity“ - ilgalaikio vaistažolių iš Okinavos. Jie rado šią žolę, kurią okinawaičiai naudoja maistui ir gėrimams, ir suprato, kaip priversti ją gydyti odą - ji man sugadina mintis “.

„Mano darbinis gyvenimas yra visiškai kitoks nei tada, kai buvau generalinis direktorius. Aš turiu omenyje, kad vadovavau ir augau pasaulinei įmonei nuo nieko iki labai didelio dydžio. 16 metų kas dvejus metus augome milijonais ir milijonais dolerių. Atlikdamas šį vaidmenį, aš buvau su klientais, visada keliaudavau, klausydavausi jų visame pasaulyje, ir aš grįždavau ir pasidalindavau istorijomis “.

„Viskas, ką dabar darau, yra įdomus dalykas. Aš vėl klausau, bet tai labiau vidinė, su naujos kartos lyderiais įmonės viduje. Labai įdomu išgirsti, kaip jie galvoja apie įmonę, kaip laužo kodą, ieško naujų būdų, kaip įtraukti klientą, sustiprina kliento patirtį visame pasaulyje ir formuoja visos įmonės viziją. Man tai patinka - tai kažkas, ko niekada negalėčiau praleisti pakankamai laiko. Tai įkvepia iš tikrųjų vieną kartą užčiaupti “.

mokslo įrodymas apie gyvenimą po mirties

Susijęs: Steigėjos moterys